Stop met Koud Bellen

Beste Wieck Molendijk cel-directeuren,

We hebben op 7 januari samen een waardevolle pitchtrainingsdag gehad. Met behulp van het Ambassadeurspitch-framework hebben jullie nagedacht over en geoefend met krachtige pitches. Deze pitches zijn niet alleen bedoeld voor face-to-face gesprekken, maar ook om effectief in te zetten bij telefoongesprekken. Om die gesprekken soepel en impactvol te laten verlopen, wil ik graag een stap verder met jullie meedenken over hoe je koud bellen kunt vermijden door gebruik te maken van slimme opwarm-tactieken.

Het doel? Warme, waardevolle gesprekken voeren met prospects die al interesse hebben en meteen de meerwaarde van het contact ervaren. Hieronder vinden jullie een aantal praktische en bewezen strategieën die kunnen helpen:

1. Deel waardevolle content vooraf

• Whitepapers of e-books: Stel een kort document op dat specifieke uitdagingen van je doelgroep aanpakt, zoals "5 effectieve strategieën voor storytelling in sales."

• Webinars of (online) workshops: Nodig je prospects uit voor een sessie over een interessant thema, bijvoorbeeld "De kracht van authentieke pitches in 2025."

• Case studies of succesverhalen: Laat zien hoe jullie oplossingen anderen in vergelijkbare situaties hebben geholpen.

2. Social Selling via LinkedIn

• Persoonlijke connectie: Stuur een bericht waarin je refereert aan iets dat de prospect recent gedeeld heeft of een gemeenschappelijke interesse benoemt.

• Interactieve posts: Plaats polls of korte vragen om reacties uit te lokken en gebruik deze interactie als aanknopingspunt voor contact.

• Reageer op hun content: Like, deel en reageer inhoudelijk op hun posts om een connectie op te bouwen vóórdat je belt.

3. Organiseer exclusieve netwerkbijeenkomsten

• Kleine events: Denk aan een bijeenkomst zoals 'Pitchen en Proeven'. Het exclusieve karakter en de toegevoegde waarde maken het aantrekkelijk om deel te nemen.

• VIP-sessies: Nodig een selecte groep uit voor een preview van een nieuwe dienst of een brainstormsessie over actuele uitdagingen in hun branche.

4. Vraag om introducties binnen je netwerk

• Laat tevreden klanten of connecties je introduceren bij prospects. Een warme introductie verlaagt de drempel en verhoogt de kans op een vruchtbaar gesprek.

• Beloon referrals, bijvoorbeeld met een korting of een kleine attentie.

5. Bied een proefversie of sneak preview aan

• Geef prospects een kans om een deel van jullie training of oplossing te ervaren, zoals een gratis consult of korte pitchscan. Dit verlaagt de drempel en creëert interesse.

6. Creëer Social Proof en FOMO

• Social Proof: Laat zien wie al met jullie werkt, zoals: "Organisaties zoals [klant X] en [klant Y] hebben al hun voordeel gedaan met onze aanpak."

• FOMO (Fear of Missing Out): Speel in op schaarste, zoals "Er zijn nog maar drie plekken beschikbaar voor deze exclusieve sessie."

7. Gebruik interactieve tools

• Denk aan een quiz of test zoals: "Hoe overtuigend is jouw pitch?" Dit biedt niet alleen waarde, maar vormt ook een natuurlijk startpunt voor een gesprek.

8. Stuur persoonlijke aanbevelingen of rapporten

• Analyseer een specifieke uitdaging van de prospect en stuur een korte aanbeveling. Bijvoorbeeld: "Ik zag dat jullie actief zijn in [branche] en denk dat storytelling jullie salesproces enorm kan versterken. Laten we erover sparren!"

Door deze tactieken te gebruiken, creëer je een situatie waarin de prospect al betrokken en geïnteresseerd is voordat je contact opneemt. Het resultaat? Betere gesprekken, hogere conversie en een veel leukere ervaring voor zowel jou als de prospect.

Ik ben benieuwd welke tactieken jullie aanspreken en hoe jullie ze in de praktijk willen brengen. Heel veel succes in de aanloop naar 14 januari, en ik kijk ernaar uit om te horen hoe jullie warme gesprekken op gang brengen!

Met vriendelijke groet,

Rudolf Juliët

Trainer en inspirator, PitchPromotors