Training gevolgd? Hoe nu verder?
elke grote reis begint met een enkele stap

De pitchtraining heeft je de tools en kennis gegeven om effectief te pitchen. Nu is het tijd om verder te bouwen en je vaardigheden te blijven ontwikkelen. Hieronder heb ik voor jou 14 praktische opdrachten en oefeningen geselecteerd om je succes te waarborgen.

Hoe ga je hiermee aan de slag? Begin klein en stap voor stap

Het is begrijpelijk dat een lijst met 14 stappen overweldigend kan aanvoelen. Het belangrijkste advies: begin klein. Zie deze lijst niet als een verplichting om alles tegelijk op te pakken, maar als een menu om uit te kiezen. Kies één of twee stappen die jou het meest aanspreken en waarvan je denkt dat ze direct waardevol zijn voor jouw ontwikkeling. Start met wat je leuk en haalbaar vindt, en bouw van daaruit verder.

Focus op regelmaat en consistentie, want dat helpt om nieuwe vaardigheden echt eigen te maken. Bijvoorbeeld, plan één keer per week tijd in voor een stap die je gekozen hebt, zoals het opnemen van je pitch of het bijhouden van je pitchportfolio. Zodra dit een gewoonte wordt, kun je nieuwe stappen toevoegen. Zo blijf je groeien zonder overweldigd te raken, en maak je de verandering behapbaar en duurzaam.

Onthoud: het gaat om vooruitgang, niet om perfectie. Iedere kleine stap brengt je dichter bij je doel!

door Rudolf Juliet

.

1. Stel SMART-doelen en gebruik je actieplan

Begin met het stellen van concrete SMART-doelen (Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Tijdgebonden). Bijvoorbeeld: "Binnen twee weken wil ik vijf nieuwe varianten van mijn pitch oefenen en laten beoordelen." Gebruik deze doelen als basis voor je actieplan en bezoek pitchpromotors.nl/wmg voor aanvullende tools en verdiepende content.

2. Houd een pitchportfolio bij
Leg de basis voor consistentie door een pitchportfolio bij te houden. Documenteer hierin je beste pitches, veelvoorkomende klantvragen en jouw antwoorden op bezwaren. Dit portfolio fungeert als naslagwerk en helpt je om gestructureerd te werken en continu te verbeteren.

3. Neem je pitch op en vraag om feedback
Een effectieve manier om jezelf te verbeteren, is door je pitch op video op te nemen. Deel deze met je collega's of trainingsgroep en vraag om gerichte feedback: wat werkt goed, wat kan beter? Dit geeft je waardevolle inzichten en helpt je om je presentatie te verfijnen.

4. Pitch tijdens een lunchmoment
Oefen je pitch in een informele setting, bijvoorbeeld tijdens een gezamenlijke lunch. Sta op, tik op je glas, en presenteer je verhaal. Vraag je collega's, vooral uit marketing en communicatie, om feedback. Dit helpt je om zelfvertrouwen op te bouwen en je verhaal te versterken.

"Discipline is je vriend"

5. Leads opwarmen: Know Like Trust-formule
Gebruik de Know Like Trust-formule om klantrelaties op te bouwen:
a) Know: Zorg dat potentiële klanten je leren kennen.
b) Like: Bouw sympathie op door authentiek en waardevol te communiceren.
c) Trust: Win vertrouwen door consistent te zijn en bewijs te leveren, zoals referenties en casestudies.
Werk samen met je marketing- en communicatieteam om per klantsegment een gerichte strategie te ontwikkelen.

6. Pas de Magische Telefoonstructuur toe
Voer je telefoongesprekken met een gestructureerde aanpak: Connect, Trigger, Pitch, Counter en Commit. Werk telefoonscripts uit en oefen deze met een collega. Overweeg ook om gesprekken op te nemen en deze met je team te evalueren. Dit helpt je om feedback te krijgen en jezelf continu te verbeteren. Lees er meer over.

7. Counterplan: omgaan met weerstand
Inventariseer veelvoorkomende klantweerstanden en formuleer vooraf sterke reacties. Door dit regelmatig te oefenen met rollenspellen, word je steeds comfortabeler in het omgaan met weerstand. Dit maakt je gesprekken soepeler en effectiever. Open het luisterboek over omgaan met weerstand.

8. Gebruik het Gesprekskompas: de 4 A's
Bij face-to-face gesprekken helpt het Gesprekskompas (Aanvang, Analyse, Aanbod, Afsluiting) om structuur te behouden en effectief te communiceren. Oefen dit met rollenspellen en vraag feedback om elke fase te verbeteren. Lees hier meer over.

"Jouw inzet bepaalt jouw vooruitgang"

9. Verdiep je in de vijf luisterlevels
De vijf luisterlevels helpen je om een betere luisteraar te worden:
1) Negeren: Niet luisteren.
2) Veinzen: Doen alsof je luistert.
3) Selectief luisteren: Alleen horen wat voor jou relevant is.
4) Professioneel luisteren: Actief luisteren en doorvragen.
5) Empathisch luisteren: Horen wat gezegd én niet gezegd wordt, en reageren op non-verbale signalen.
Oefen bewust en reflecteer op je voortgang.

10. Ga samen naar een klant en observeer elkaar
Plan een klantbezoek met een collega. Eén pitcht, de ander observeert. Bespreek na afloop de sterke punten en verbeterpunten. Dit biedt waardevolle inzichten en helpt je om je interactie en impact te vergroten.

11. Vraag feedback aan je klant
Stel je kwetsbaar op en vraag een klant hoe jouw pitch overkwam. Gebruik een gerichte vragenlijst of voer een informeel gesprek. Vraag bijvoorbeeld: "Welke onderdelen van mijn voorstel spraken u het meest aan?" en "Hoe kan ik mijn verhaal nog overtuigender maken?"

12. Ontwikkel meerdere pitches met ChatGPT
Gebruik ChatGPT om verschillende pitches te ontwikkelen die zijn afgestemd op de belangen, rollen en communicatiestijlen van je gesprekspartners. Denk aan de verschillende rollen binnen een Decision Making Unit (DMU) en pas het DISC-model toe om pitches te maken voor dominante, interactieve, sociale of consciëntieuze persoonlijkheden.

"Hoe hoog leg jij de lat?"

13. Deep dive: verbreed je kennis proactief
Verbreed je kennis door regelmatig korte kennisclips, podcasts en webinars te bekijken over sales, communicatie en klantpsychologie. Bezoek pitchpromotors.nl/wmg voor premium content, zoals video's over pitchen, presenteren, beïnvloeden en succesvolle commerciële strategieën. Noteer drie leerpunten per clip en pas deze direct toe in je praktijk.

14. Plan nieuwe sessies in met je trainer
Gedragsverandering is geen eenvoudig proces. Het vraagt om consistentie, reflectie en soms net dat extra duwtje in de rug. Een professionele trainer kan je hierin begeleiden en je voorzien van scherpe observaties, praktische tips en gerichte feedback met een scherp randje.
De kracht van een trainer zit in het geven van objectieve en confronterende feedback die je helpt om blinde vlekken te ontdekken. Daarnaast biedt een trainer shortcuts en versnellers om jouw leerproces te optimaliseren. Of het nu gaat om het aanscherpen van je pitch, het verfijnen van je gesprekstechnieken of het ombuigen van weerstand, onder begeleiding haal je sneller en effectiever resultaat.
Je hebt dit al ervaren tijdens de training: de creatieve en scherpe aanpak die je uitdaagt om het beste uit jezelf te halen. Deze begeleiding is een waardevolle investering in je persoonlijke en professionele groei. Plan daarom regelmatig nieuwe sessies in met je trainer om je ontwikkeling te versnellen en je communicatie naar een nog hoger niveau te tillen.

Conclusie

Discipline, consistentie en actie voor transformatie
Jouw succes begint met actie, maar om echt te transformeren heb je ook discipline en regelmatige reflectie nodig. Net zoals één keer per maand naar de sportschool gaan weinig zin heeft, vraagt het ontwikkelen van je pitchvaardigheden om structurele inzet en begeleiding. Plan tijd in om te oefenen, reflecteren en bij te leren. Ondersteuning van een professionele trainer zorgt ervoor dat je sneller resultaten boekt en duurzaam blijft groeien. Blijf leren, blijf groeien, en bouw aan je succes.

Training gevolgd? Hoe nu verder?elke grote reis begint met een enkele stap

1. Stel SMART-doelen en gebruik je actieplan

"Discipline is je vriend"

8. Gebruik het Gesprekskompas: de 4 A'sBij face-to-face gesprekken helpt het Gesprekskompas (Aanvang, Analyse, Aanbod, Afsluiting) om structuur te behouden en effectief te communiceren. Oefen dit met rollenspellen en vraag feedback om elke fase te verbeteren. Lees hier meer over.